2019年5月23-25號,金瑞欣受邀到阿里巴巴運(yùn)營培訓(xùn)現(xiàn)場并分享了企業(yè)推廣的策略。參加本次培訓(xùn)會議的代表就是金瑞欣市場推廣部鄭玲,鄭經(jīng)理對關(guān)于PCB線路板等中小型生產(chǎn)企業(yè)線上互聯(lián)網(wǎng)推廣做了干貨分享。
金瑞欣和其他很多中小制造業(yè)一樣,在市場競爭激烈的環(huán)境中,同樣遇到了新客戶拓展難,運(yùn)營成本增加的問題。企業(yè)需要發(fā)展,不僅需要老客戶,更需要新客戶給企業(yè)注入新的血液,幫助企業(yè)把業(yè)績做到更大,實(shí)現(xiàn)公司利益價(jià)值最大化。
金瑞欣是阿里巴巴運(yùn)營課程體系的受益者,也是傳播者。通過參加阿里巴巴的培訓(xùn),了解了阿里運(yùn)營店鋪的規(guī)則,如何打造實(shí)力店鋪,打造商品力,以及如何通過大促等活動提升店鋪的訪問量,瀏覽量,詢盤量和交易額。幾次培訓(xùn)下來,通過自己的實(shí)踐,店鋪經(jīng)營從搭建,裝修到做活動,以及爆品打造,都有了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和方法。
在推廣運(yùn)營的過程中鄭經(jīng)理還分享到:客戶采購渠道的多元化,推廣渠道也應(yīng)該采取多元化渠道推廣策略。不同的客戶使用的平臺不同,有的客戶喜歡用阿里巴巴類的B2B平臺,而有的客戶則習(xí)慣在搜索引擎尋求供應(yīng)商合作。因此推廣運(yùn)營不僅限于阿里巴巴,還需要做好官網(wǎng)運(yùn)營,通過各大搜索引擎獲取精準(zhǔn)客戶流量,做好官網(wǎng)和公司的基礎(chǔ)信息建設(shè),口碑宣傳等。客戶從搜索-關(guān)注-產(chǎn)生興趣-對比-成交的幾個(gè)環(huán)節(jié)中,特別是客戶在對比供應(yīng)商的時(shí)候,企業(yè)和官網(wǎng)的口碑宣傳和信用背書就顯得尤為重要了。比如百度百科,百度文庫,百度知道,知乎等平臺有公司的權(quán)威信息,以及百度好評,獲得客戶的好評率很高,那么客戶選擇合作下單的幾率也會越大。
在很多的生產(chǎn)型企業(yè),在中美貿(mào)易戰(zhàn)受到一定的影響,但是作為運(yùn)營就需要調(diào)整策略和方法,幫助企業(yè)在淡季或者大環(huán)境不太好的時(shí)候獲得較好的客戶詢盤,實(shí)現(xiàn)好的訂單效益。金瑞欣特種電路是專業(yè)的電路板打樣和中小批量生產(chǎn)廠家,主營陶瓷pcb、高頻pcb板、厚銅pcb、多次電路板等,有十多年電路板制作經(jīng)營,產(chǎn)品質(zhì)量有保障,是值得信賴的電路板生產(chǎn)廠家。